Marketing Multinível Digital

Como usar Marketing de Atracão para ter sucesso no Marketing Multinível

Marketing de Atração

 

Em primeiro lugar quero dizer que este método é real e completamente possível de ser colocado em prática. O que você está prestes a descobrir tem sido utilizado no “mundo real” dos negócios por centenas de anos, mas nunca divulgado ou ensinado no marketing tradicional.

Descobrir o método do Marketing de Atração (Inbound Marketing) foi uma revelação para mim como você mesmo poderá comprovar.

O que é Marketing de Atração

Também conhecido como Inbound Marketing, o marketing de atração é uma metodologia que surgiu em 2006, nos EUA, a partir de um estudo do comportamento das pessoas na web.

Conforme o próprio nome já indica, o objetivo é atrair clientes, mas não só isso, essa atração deve acontecer de forma completamente adversa do marketing tradicional, no qual a comunicação com o cliente era invasiva e muitas vezes desagradável.

Você pode, por exemplo, substituir a panfletagem genérica por anúncios que chegam, oportunamente, ao seu público específico.

A ideia é que ao invés de forçar a apresentação do seu produto para o cliente, por meio de qualquer canal aleatório, se use campanhas e materiais relevantes os quais sirvam como isca para que o próprio cliente vá, espontaneamente, até você.

Postagens engajadores nas redes sociais e blogs, anúncios nos mecanismos de busca, peças de e-mail, entre outras, são técnicas usadas nesse tipo de marketing.

Trata-se de uma série de ações que atraem e educam os internautas, num processo contínuo, desde o primeiro momento em que eles interagem com algum canal da empresa até a conclusão da venda.

Ideal Marketing

A questão central em se construir um negócio de vendas é ter um sistema que faça a promoção dos produtos da empresa para uma base de clientes finais. Esses clientes simplesmente amam usar os produtos. E é esse consumo recorrente que criará um ganho residual mensal para você.

O principal problema que eu tenho visto nos últimos anos (principalmente devido a internet) é que o mercado colocou o foco apenas no preço.

Se olharmos sob o ponto de vista do marketing fica fácil entender porque isso tem acontecido e nos próximos capítulos você descobrirá o motivo.

Outro dia eu estava conversando com um pastor amigo meu que queria revender os produtos da minha empresa mas a esposa dele tinha dito que preferia os produtos de uma outra empresa.

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Então eu perguntei para ele…

“Legal saber que tem uma outra empresa que a Vanda gostou mas deixe-me fazer uma pergunta: Como é que você vai fazer o seu negócio?”

E o pastor me disse: “Como assim?”

“Bem, o produto, a empresa e a comissão não tem sentido até que você encontre uma maneira de conquistar clientes, certo? O dinheiro não está no produto. O dinheiro está na sua habilidade em MOVIMENTAR (promover) esse produto. Como é que você fará isso?

E o pastor disse: “Ummmm, não sei…”

Esse é o ponto.

Entenda que nosso negócio só tem a ver com propaganda!

• Quando você faz esse negócio da maneira correta, você não precisa “vender”.

• Quando você faz esse negócio da maneira correta, você não precisa pedir para as pessoas para comprarem… Elas pedirão para comprar com você!

• Quando você faz esse negócio da maneira correta, você não precisa adesivar o seu carro com um “pergunte-me como”.

O problema é que 99% dos profissionais de vendas não fazem a coisa certa, porque eles não sabem como promover.

Pare de ficar dando tiro pra tudo que é lado.

No passado, se você perguntasse a uma pessoa como ela desenvolveria as vendas dela na empresa que ela representasse, muito provavelmente diria que…

Em primeiro lugar você teria que pegar um caderno e fazer uma lista com o nome de todas as pessoas que você conhecesse. No mínimo 100 nomes. Falariam para colocar todo mundo, sem discriminação.

Desde seu gerente de banco até o João da padaria.

Isso funciona bem quando se quer conquistar consumidores para o seu produto. Se você tem um bom produto e um pouco de credibilidade, é só chegar nessas pessoas e oferecer. O problema está justamente em aumentar a sua lista de conhecidos.

Em segundo lugar teria que gastar de R$ 300 a R$ 1.000 por mês pagando cafezinhos e almoços para seus clientes (estamos falando de vendedores autônomos que não tem uma loja física).

O problema dessa abordagem é que vai levar, em média, de um a dois anos para ter uma carteira de clientes grande o suficiente para esse investimento se pagar e você ficar no azul.

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Vai funcionar, mas não é eficiente. É muito trabalho braçal e pouco trabalho intelectual. Uma maneira medíocre dentro de um leque de opções muito melhores a disposição.

Em última instância, nosso negócio é sobre rede de relacionamentos: pegar o celular, encontrar pessoas, construir relacionamentos e oferecer produtos que agreguem valor. E para completar esse processo precisamos de propaganda efetiva e geração de novos contatos (clientes).

Com o Marketing de Atração (Inbound Marketing) nós vamos atrair pessoas até você e fazer com que elas se tornem clientes, em vez de você sair por aí caçando-as.

Pessoalmente acredito tanto em trabalho inteligente quando em trabalho duro. Mas prefiro buscar formas inteligentes de trazer as pessoas até mim – ser a caça em vez de ser o caçador.

A chave para a propaganda efetiva (e para o Marketing de Atração) é promover benefícios gratuitamente, em vez de oferecer primeiramente o seu produto.

A qual destes dois anúncios você responderia?

“Super promoção de ômega 3! Compre agora!” (não parece o tipo de anúncio amador que você vê na internet com o mesmo lenga-lenga de “o meu é mais barato que o seu”?)

Ou…

“Revelado: estudo científico prova que o consumo de ômega 3 de forma continuada pode aumentar sua expectativa de vida em até 10 anos. Vídeo grátis explica tudo. Assista agora!.”

Se você é como a maioria das pessoas, escolherá o anúncio número 2. Além de ser genérico, ele tem uma maior percepção de valor. Mesmo que esse não seja um anúncio real, ele não deixa nada a desejar. É útil e dá esperança, o que gerará um nível muito mais alto de respostas. Sem contar com o fato de que, se você já testou o anúncio número 1, descobriu que não dá resultado. Você perdeu tempo e dinheiro. Perdeu também credibilidade e se frustrou porque estava buscando uma maneira de ter resultado sem enfrentar nenhum tipo de dor.

Em vez de tentar vender empurrando seu produto goela abaixo do seu cliente, ofereça a ele informação de qualidade. Mostre que esta informação fará com que consigam o que querem, e que tornará a vida deles mais fácil. Dessa forma você se destaca imediatamente da multidão e começa a atrair seus contatos “magneticamente”.

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Você se posiciona como um líder Alfa, que tem poder e valor para oferecer às pessoas que se associarem a você.

Então qual é a melhor maneira de se construir um negócio de vendas de sucesso?

Bom, listei quatro itens a seguir mas, no que diz respeito a construção de uma carteira de clientes que compra de forma recorrente, seria a razão número 4.

Que rufem os tambores…

1. Comecei a tratar minha profissão de vendedor como um negócio de verdade e não como um hobby. Eu me comprometi.

2. Aumentei meu poder aos olhos das outras pessoas ao comprar cursos e treinamentos sobre propaganda e marketing de atração.

3. Em vez de vender meu produto em primeiro lugar, comecei a me vender, o que gerou atração, e aí eu promovi os benefícios dos produtos e não as suas características ou o seu preço.

4. Desenvolvi uma sistemática de busca por novos clientes utilizando o poder do meu sistema e da internet.

LEMBRE DISTO: A melhor maneira de ficar rico é resolvendo o problema de alguém.

É por isso que no começo eu não foco na empresa. Seria o mesmo que vender o que os outros vendedores vendem.

Eu faço propaganda de uma solução para os problemas das pessoas. Eu resolvo o problema delas e, por conta disso, me transformo em um recurso valioso para elas.
 

Conclusão

No final das contas o sucesso em vendas se resume a DUAS coisas…

1. Se tornar um líder para outras pessoas aumentando seu valor e,

2. Ter a habilidade de expressar esse valor para seus clientes através de técnicas de marketing.

Não há atalhos. E não existem fórmulas milagrosas.

Você pode passar a vida toda comprando leads, mas se você não se vê como um líder e não expressa essas duas qualidades, você nunca patrocinará ninguém.

Tudo o que você precisa está dentro de ti!

Sucesso!

 

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